事業夥伴—合作與獨立
最高指導原則—目標管理
願景:1、成為壽險事業成功見證
2、我們的成功是建築在幫助別人成功的基礎上
3、民國99年100人一起打拼
4、民國99年再成立一個通訊處
98年度成績單—
1、 高繼續率89.08%,良質保單
2、 組織27組 88人 區5組
3、 95高峰會議0位
96高峰會議4位
97高峰會議0位
98高峰會議4位
4、 97週年慶2位
98週年慶0位
5、 傑出333
6、 訓練科1506參加人數表
|
97年 |
98年 |
成長率 |
日間班商品課 |
53人 |
46人 |
-13.20% |
夜間班商品課 |
31人 |
9人 |
-70.96% |
在職訓 |
4人 |
9人 |
125% |
新晉升主任訓 |
3人 |
4人 |
33.33% |
紮根 |
7人 |
3人 |
57.14% |
99年目標與展望—
1、 發揮藍海精神,成為中17區火車頭通訊區
2、 1506行動準則~職能相稱4、5、6、7萬
3、 整體業績責任額1500萬,目標額 萬
4、 組數 責任30組,目標 30組
5、 人力 責任100人,目標 100人(民國99年100人)
6、 組發班增員10人
7、 成長率50%
8、 營業處好習慣,好紀律,好環境的培養
9、 活動:3次成長營、2次理財營、一次營業處軟性活動
10、 訓練:1、商品的特色
2、商品的演練
11、加強週年慶競賽
12、決心增員競賽統一策劃
設定99年度目標
責任額:1、職能相稱:主任5萬、襄理6萬、經理7萬
重視成長率:
成長率50%,5年倍增
突破個人紀錄
重視基本功:20/100表
鳳翔獎:每月4件,FYC大於18000元,連續3個月
年度榮譽之星:
辦法:各職級取前2名<低標100萬FYC>
辦法:業代取二名<低標40萬FYC>
辦法:主任取二名<低標100萬FYC>
辦法:襄理取二名<低標100萬FYC>
辦法:經理取二名<低標100萬FYC>
年度件數王:取前二名,低標50件
年度增員王:取前二名,低標20分
年度職能相稱:十個月↑
個人推銷:挑戰MDRT年度完成FYP400萬 FYC120萬 件數30~50件
連續3年年薪破300萬
年終獎金
增員:目標:晉升經理(要隔間板)
u 需1+5組,目前1組...尚差5組,還有多少時間:24個月-6=18個月
u 每5人進來會晉升一組,所以未來18個月要進來25人(專職or兼職)
u 而面談5人會進來1人,所以未來18個月必須面談125人(5 x 5 x 5=125)
u 平均每月必須面談...........7人(絕對不能妥協)
傑出333
1、 破紀錄,責任6人,目標10人
2、 競賽標準 新人FYC 65萬,20名
業代FYC 85萬,80名
主任FYC 135萬,70名
襄理FYC 145萬,50名
經理FYC 180萬,85名
週年慶
1、 責任5人
2、 通訊區冠軍
人力成長
OPP確立事業觀 1、公司OPP,每月二次
2、潮港城大型創說,每2個月一次
重視紮根人數 1、一年6次,每2個月一次
2、目標30人
組發班(增員季)98.11~99.11
成長營
6萬以上 |
8% |
15萬以上 |
12% |
10萬以上 |
10% |
24萬以上 |
15% |
留言列表